建发股份：从产业“服务者”到出海“组织者”

"企业出海启示录"系列报道之二

编者按：近年来，地缘政治冲突、技术脱钩与极端气候频发，暴露了全球供应链的脆弱性。特朗普政府推行的"对等关税"政策，更搅动了全球经贸格局。面对不断变化、升级的保护主义举措，中国企业如何出海，调整布局，逐步从被动承压转向主动突围，在全球供应链重塑的过程中寻求变革与升级？

本期大宗商品周刊"企业出海启示录"将追随厦门建发股份有限公司（股票代码：600153.SH，下称建发股份）的成长足迹，拆解其作为中国供应链服务运营商龙头企业从产业"服务者"到"组织者"的进化史，探寻中国企业在"逆全球化"趋势下的破局之道。

建发股份的国际化历程

1980年，建发股份控股股东厦门建发集团有限公司成立。作为厦门经济特区对外招商引资"引进来"的唯一窗口，建发集团帮助引进了可口可乐瓶装生产线，还引入科威特贷款建设厦门高崎国际机场等，奠定了建发集团的"国际化"底色。1985年，建发集团获批市场化经营，开始涉足国际贸易，至今已有近40年的国际贸易积淀，旗下建发股份以供应链运营为主营业务之一，深耕大宗商品、消费品的国际贸易和供应链业务，并于1998年挂牌上市。

建发股份的国际化之路并不是一帆风顺。2016年起，建发股份大力推动"走出去"的国际化战略，很快就受到2018年贸易保护主义、2020年疫情的冲击，中国产品出口面临前所未有的困难，下属从事海外销售的二级单位面对亏损压力也曾一度产生动摇：是否应该回归国内市场以求生存？时任建发股份董事长黄文洲坚定地说："死也要死在外面。"就是带着这种壮士断腕的决心，于变局中求生存，主动融入国际市场，建发股份实现了海外市场的提前布局，最终抓住了中国产品、产能出海的机会，迎来国际化发展的春天，实现了从第一阶段的"走出去"迈向第二阶段的"走进去"。

目前，建发股份仍持续加大在海外的布局和基础设施建设，设立了50多个海外子公司和办事处；在全球拥有超过100个自营物流仓储节点、超过4400个合作物流仓储节点；在泰国自建光伏产业园，引入上下游相关产业链企业入驻，探索"抱团出海"范式；通过收购上市公司中利集团取得在欧美市场具有影响力的"腾晖光伏"品牌和销售渠道，增强光伏产品在欧美等主流市场的销售能力。

从产业"服务者"到出海"组织者"

20多年来，建发股份始终保持高速增长，营业收入、净利润等主要财务指标以年均超过26%的速度增长，供应链板块的营收位居全国前列，供应链板块扣除永续债的净资产收益率达到16.6%。建发股份业务覆盖钢铁、浆纸、农产品、消费品、矿产、能化、新兴产业等，多个核心品类供应链业务规模达到行业领先水平。其中，钢材年经营总量超6000万吨，位居全国钢铁贸易企业百强榜综合榜第一；纸浆、纸张年经营总量超1400万吨，进口量和销量位居全国第一；农产品年经营总量近3500万吨，玉米、高粱、大麦、葵花籽粕等多个产品进口量多年稳居全国前三位。

建发股份海外发展部总经理黄金实表示："过去建发股份的发展离不开中国优秀的制造业企业，尤其是优秀的民营企业、中小企业，建发股份通过供应链运营服务为制造企业提供更稳定的原料供应及产品分销、更高效的管理和周转、更安全的物流仓储，从而使企业只需要专注于生产、研发、管理等专业环节，有效降低了制造业企业的资源配置成本，也间接提高了宏观产业链的运营效率。在此过程中，建发股份陪伴这些企业成长壮大，共享增值收益，实现规模和效益的良性循环。截至2023年，建发股份服务的国内上下游中小企业数量超过5万家。未来建发股份仍将坚定不移地支持国内的中小企业、制造业企业、民营企业出海，将国内的供应链服务复制到海外。"

"国际化战略是建发股份未来5~10年的长期战略，我们会坚定不移地推进下去。"建发股份总经理程东方表示。2024年年底，建发股份发布了"中国式商社、全球化建发"的全新品牌定位，致力成为"全球性"的供应链运营公司，成为中国企业走向海外的参与者、组织者、整合者。

建发股份深知中国企业出海面临诸多挑战和困难，从初创期一路扶持相伴，对合作伙伴从不吝于分享。建发股份的海外子公司均位于各国首都核心区域的5A甲级商务地标大厦，具备人性化的商务办公配套与智能化的办公空间。程东方表示："我们怀着‘共享全球发展，共创美好未来’的愿景，欢迎有志于出海的优秀企业与我们共同使用我们建立的海外基础设施。"

近期特朗普政府实施"对等关税"政策，对面向美国市场出口的国内中小企业形成显著压力。黄金实表示："很多中国企业主动联系我们寻求帮助，我们正在为他们设计解决方案。例如，针对滞销存货问题，我们通过协助政府及生态圈企业采购推动出口转内销，并寻找海外替代销售市场。在海外客户维护方面，我们利用自身的海外布局和网络资源，帮助企业通过第三国供应链留住优质海外客户，并设计产能转移计划。"

在建发集团董事长黄文洲看来，人才是建发的第一生产力。他曾表示："我们要充分给年轻人平台，不能阻碍年轻人的发展机会，建发的希望还是年轻人。"2024年，建发股份发布"国际外派管培生计划"，为符合条件的应届毕业生提供30万~50万元的薪酬，为年轻人提供更好的平台、优先晋升的机会，在国际舞台上展现中国年轻人的智慧与风采。

近年来，部分外企调整在华业务布局，优秀人才因此面临职业选择的新机遇。程东方表示："欢迎熟悉大宗商品及消费品供应链、具有国际视野的优秀人才加入建发，我们将提供市场化的薪酬保障，共同努力夯实建发的国际化业务，共同服务中国企业出海，实现个人与企业发展的双赢。"

组织、携手构建出海生态圈

当前国际形势复杂多变，中国企业面临巨大的调整和不确定性。黄文洲表示，建发集团的使命是"开拓新价值，让更多的人过上更有品质的生活"。立足新发展阶段，建发集团锚定高质量发展目标，聚焦"服务实体经济、服务社会民生"两大战略方向，努力成为股东信任、客户满意、员工热爱、社会尊重、充满活力和正能量的世界一流企业。未来，建发股份希望在此精神和文化的鼓舞下，与合作伙伴共同组织、构建一个资讯互通、资源互链、优势互补的"建发生态圈"，与更多制造业企业、中小企业、民营企业一道"抱团"出海，互相支持取暖，形成凝聚力，为厦门加快打造新发展格局节点城市贡献建发力量。

厦门作为"21世纪海上丝绸之路"支点城市，是我国对外开放的桥头堡。每年9月8日至11日，由商务部主办的中国国际投资贸易洽谈会（下称九八投洽会）都会在厦门如期召开。以"引进来"和"走出去"为主题，九八投洽会致力于打造双向投资促进、权威信息发布和投资趋势研讨三大平台，已发展成国际展览业协会（UFI）认证的全球规模最大的投资性展览会。

借助九八投洽会的规模和影响力，建发集团于2024年9月9日九八投洽会期间举办了"2024出海高峰论坛"，着眼于提升供应链安全性、韧性、现代化水平，为中国企业加速拥抱新形势下的全球化注入新动能。今后，建发集团仍将借九八投洽会的东风，在每年9月9日举行"出海高峰论坛"。

程东方透露："我们正在筹划于6—7月在长三角、粤港澳大湾区、成渝等国内核心城市群举办分论坛，旨在辐射有志于出海的企业。我们将根据各城市群企业的特点和出海痛点，精心设计话题，邀请企业、专家等多方参与，分享经验与建议。通过整合供应链、金融、财税、法律、人力资源、商会协会、侨领、经贸机构、海外工业园区、物流网络、境外招商引资机构及政府等资源，建发股份致力于构建一个良性生态圈，为制造业企业、民营企业、中小企业提供全方位的学习与对接机会，助力中国企业顺利出海。"

凭借"敢闯、实干"的特区精神，建发股份已逐渐成长为供应链行业的领跑选手。建发股份的全球化故事，不仅是中国供应链企业崛起的缩影，更是东方商业智慧的现代诠释。建发股份证明：在"逆全球化"声浪中，以互利共生为内核、以开放创新为驱动的中国方案，依然能够赢得世界市场的信任。